Firma de consultoría internacional especializada en gestión del cambio organizacional , está en búsqueda de un Account Executive con una sólida trayectoria y pasión por el desarrollo de negocios con experiencia en ventas consultivas B2B.
Responsabilidades Clave:
- Desarrollo de Negocio: Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en tu región asignada, enfocándote en la venta consultiva de nuestras soluciones de gestión del cambio.
- Relaciones Estratégicas: Cultivar y mantener relaciones sólidas y estratégicas con clientes clave, actuando como un socio de confianza para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones a medida.
- Gestión de Pipeline: Generar un pipeline de ventas activo, proyectando entre 3 y 5 veces la cuota asignada a través de prospección outbound proactiva y efectiva.
- Cumplimiento de Metas: Asegurar el cumplimiento de las metas de ingresos y crecimiento de la organización, trabajando para alcanzar y superar la cuota anual establecida de $800K–$1M USD en revenue.
- Cierre de Deals Enterprise: Liderar y cerrar acuerdos de gran envergadura (Enterprise), con un valor aproximado de $500K USD por contrato anual.
- Venta Consultiva: Ejecutar un proceso de venta consultiva, interactuando y gestionando relaciones con múltiples stakeholders a nivel C-level.
- Previsión de Ventas: Mantener y actualizar de manera precisa el pipeline de ventas en HubSpot, asegurando un forecast confiable y detallado.
- Expansión de Mercado: Desarrollar activamente nuevos mercados y abrir cuentas estratégicas en toda la región de LATAM.
- Detección de Oportunidades: Identificar proactivamente oportunidades de expansión y venta cruzada dentro de las cuentas existentes.
- Colaboración Interdepartamental: Trabajar en estrecha colaboración con equipos regionales y globales para optimizar los procesos de venta y la entrega de soluciones.
Requisitos Indispensables:
- Mínimo 8 años de experiencia comprobada en ventas consultivas B2B, preferiblemente en el sector de servicios o soluciones tecnológicas.
- Experiencia demostrada en el cierre de acuerdos Enterprise y en la gestión de ciclos de venta complejos.
- Habilidad excepcional para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes y stakeholders a nivel C-level.
- Dominio de técnicas de venta consultiva y un enfoque centrado en el cliente.
- Capacidad probada para generar y gestionar un pipeline de ventas robusto.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación en español.
- Proactividad, orientación a resultados y una fuerte ética de trabajo.
- Familiaridad con herramientas CRM como HubSpot.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
Aspiraciones Adicionales (No Excluyentes):
- Experiencia en venta de soluciones de gestión del cambio o consultoría organizacional.
- Conocimiento del mercado y la cultura de negocios en LATAM.
- Dominio del idioma inglés (oral y escrito).
