Alia Integrando Talento está en un emocionante proceso de crecimiento y buscamos incorporar a nuestro equipo un Business Development Manager (BDM) para liderar y potenciar nuestra expansión en los dinámicos sectores financiero y retail. Esta posición estratégica se centrará en el desarrollo comercial consultivo, la prospección rigurosa y el cierre exitoso de nuevas oportunidades de negocio, con un enfoque particular en el cumplimiento de los estándares del PCI Security Standards Council y la oferta de soluciones avanzadas de ciberseguridad.
El candidato ideal poseerá una sólida trayectoria en la venta de servicios tecnológicos, demostrando una mentalidad de "hunter" orientada a la consecución de objetivos y una probada habilidad para establecer y nutrir relaciones comerciales de alto nivel. Buscamos a un profesional proactivo, con una profunda comprensión del ciclo de ventas consultivas y la capacidad de identificar y capitalizar las necesidades del mercado.
Responsabilidades Clave:
- Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio en los sectores financiero y retail, enfocándose en soluciones de ciberseguridad y cumplimiento PCI.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas consultivas para comprender a fondo las necesidades de los clientes potenciales y presentar soluciones personalizadas.
- Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes clave y stakeholders en los sectores objetivo.
- Gestionar el pipeline de ventas de manera efectiva, incluyendo la elaboración de pronósticos de ventas (forecast) precisos y la priorización de oportunidades.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos y rentabilidad.
- Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de entrega para garantizar la satisfacción del cliente y la ejecución exitosa de los proyectos.
- Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias en ciberseguridad, cumplimiento normativo (especialmente PCI DSS) y el panorama competitivo del sector financiero y retail.
- Representar a Alia Integrando Talento en eventos de la industria, conferencias y reuniones de networking.
Requisitos Indispensables:
- Experiencia mínima de 10 años en roles de desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión de cuentas, preferiblemente en el sector de servicios tecnológicos.
- Sólida experiencia y conocimiento del sector financiero y sus requerimientos de cumplimiento normativo.
- Profundo entendimiento de los estándares de seguridad de la información, con especial énfasis en PCI DSS.
- Experiencia demostrada en la venta de soluciones de ciberseguridad.
- Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad comprobada para generar y cerrar nuevas oportunidades de negocio (mentalidad "hunter").
- Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
- Dominio de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y técnicas de forecast de ventas.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
Se Valorará:
- Conocimiento de otras normativas de seguridad y privacidad de datos relevantes.
- Experiencia en la venta de servicios de consultoría.
- Formación académica en áreas relacionadas con tecnología, negocios o ingeniería.
¿Qué Ofrecemos?
- Un esquema de compensación altamente atractivo y competitivo.
- Una oportunidad única de crecimiento profesional y desarrollo de carrera en un entorno altamente especializado y en expansión.
- La posibilidad de trabajar con tecnologías de vanguardia y soluciones innovadoras.
- Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
Si eres un profesional apasionado por el desarrollo de negocio, con una clara orientación a resultados y un profundo conocimiento del sector financiero y la ciberseguridad, te invitamos a formar parte de nuestro equipo y a contribuir a nuestro éxito.
