Alia Integrando Talento, en nombre de una importante empresa mexicana líder en el sector de materias primas para la industria de alimentos, busca un(a) Director(a) Comercial de Cuentas Clave con una sólida trayectoria de al menos 10 años. Esta posición estratégica es fundamental para consolidar y expandir nuestra presencia en el mercado de la panificación.
El candidato(a) ideal será el motor principal para liderar, fortalecer y cultivar las relaciones con nuestras cuentas clave (cuentas AAA), asegurando no solo la excelencia en la calidad del servicio, sino también impulsando un crecimiento sostenible y rentable para el negocio. Sus responsabilidades abarcarán desde el mantenimiento y desarrollo proactivo de clientes estratégicos hasta la gestión integral de un equipo comercial de alto desempeño. Además, será un agente clave en el impulso de nuevos proyectos y la introducción de productos innovadores, trabajando en estrecha colaboración con diversas áreas internas para garantizar el cumplimiento riguroso de los más altos estándares comerciales y operativos.
Se requiere una experiencia probada y profunda en la industria de la panificación, un historial comprobado en el manejo de grandes cuentas y una excepcional habilidad para la negociación y el establecimiento de relaciones sólidas y duraderas con tomadores de decisiones de alto nivel. La capacidad para identificar oportunidades de desarrollo de negocio, fomentar la innovación y la adopción de nuevas tendencias serán competencias cruciales para el éxito en este rol.
Responsabilidades Principales:
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la rentabilidad de las cuentas clave.
- Gestionar y optimizar el rendimiento del equipo de ventas, fomentando un ambiente de colaboración y alta productividad.
- Identificar y capitalizar oportunidades de negocio, promoviendo activamente la venta cruzada y la penetración de nuevos productos.
- Mantener y fortalecer las relaciones a largo plazo con clientes estratégicos, actuando como punto de contacto principal y asesor de confianza.
- Liderar la negociación de contratos, acuerdos comerciales y condiciones de pago, asegurando condiciones beneficiosas para la empresa y el cliente.
- Coordinar con las áreas de Operaciones, Logística, Marketing y Desarrollo de Producto para asegurar la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los compromisos.
- Monitorear las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para anticipar y responder a los cambios del entorno.
- Impulsar la innovación y el desarrollo de nuevos productos o soluciones que aporten valor diferencial a nuestros clientes.
- Supervisión y control de presupuestos comerciales y objetivos de ventas.
- Reportar periódicamente a la dirección general sobre el desempeño comercial, las proyecciones y las estrategias a seguir.
Requisitos del Puesto:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o carreras afines. Maestría o Posgrado en áreas comerciales o MBA es un plus.
- Mínimo de 10 años de experiencia progresiva en roles comerciales, con al menos 5 años en posiciones de liderazgo directo.
- Experiencia indispensable y demostrable en el sector de materias primas para la industria de alimentos, con un enfoque específico en panificación.
- Sólido conocimiento del mercado de panificación, incluyendo tendencias, competidores y actores clave.
- Experiencia comprobada en la gestión y desarrollo de cuentas clave (cuentas AAA) y en la negociación con grandes corporativos.
- Habilidad excepcional para el desarrollo de negocio, identificación de oportunidades y cierre de ventas complejas.
- Capacidad probada para liderar y motivar equipos de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación a nivel directivo.
- Orientación a resultados, con una fuerte capacidad analítica y de resolución de problemas.
- Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM) y paquetería Office (Excel avanzado).
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional según las necesidades del negocio.
Habilidades Deseables:
- Conocimiento en gestión de la innovación y desarrollo de productos.
- Experiencia en industrias complementarias a la panificación.
- Dominio del idioma inglés (nivel avanzado).
- Conocimiento de normativas y certificaciones de calidad en la industria alimentaria.
Si usted es un líder comercial con una pasión por la industria alimentaria, una probada capacidad para construir relaciones sólidas y un enfoque en la innovación y el crecimiento, le invitamos a formar parte de nuestro equipo.
