Ejecutivo Comercial Hunter – Soluciones de Recursos Humanos
Empresa: Alia, Integrando Talento
Área: Comercial / Ventas B2B
Tipo de puesto: Tiempo completo
Objetivo del puesto
Desarrollar nuevos negocios para la firma mediante la atracción de nuevos clientes (nuevos logos), comercializando soluciones integrales de Recursos Humanos bajo un enfoque consultivo y estratégico.
Responsabilidades principales
- Prospección activa de nuevos clientes (cold calling, networking, referidos, LinkedIn).
- Generación y gestión de citas comerciales.
- Diagnóstico de necesidades del cliente y presentación de soluciones a la medida.
- Venta consultiva de servicios de Recursos Humanos:
- Headhunting y atracción de talento especializado
- Consultoría en RRHH
- Maquila de nómina / Payrolling
- Elaboración de propuestas comerciales claras, precisas y personalizadas.
- Seguimiento del pipeline comercial y cumplimiento de procesos de venta.
- Registro y gestión de actividades en CRM (preferente HubSpot).
- Manejo de objeciones, negociación y cierre de ventas.
- Cumplimiento de metas comerciales y KPIs de prospección.
Requisitos
- Licenciatura concluida (Administración, Psicología, Relaciones Industriales, Mercadotecnia o afín).
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B de servicios.
- Experiencia comprobable como hunter generando nuevos clientes.
- Conocimiento y experiencia en la venta de soluciones de Recursos Humanos.
- Manejo de CRM (HubSpot deseable, Salesforce u otro).
- Experiencia en elaboración de propuestas comerciales.
Competencias clave
- Comunicación efectiva oral y escrita.
- Organización y seguimiento de procesos comerciales.
- Enfoque a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Pensamiento consultivo y orientación al cliente.
- Capacidad de negociación y manejo de objeciones.
- Creatividad e innovación para el diseño de soluciones.
- Autonomía, disciplina y alto sentido de responsabilidad.
Ofrecemos
- Integrarte a una firma de consultoría con sólida trayectoria en RRHH.
- Portafolio integral de servicios de alto valor.
- Desarrollo profesional y aprendizaje continuo.
- Esquema competitivo acorde a resultados.
- Ambiente profesional y orientado al crecimiento.
